プロフィール

新卒でトレンドマイクロ株式会社に入社。
入社当初は製品紹介資料を使って営業していたものの、
なかなか成果につながらず、「製品を紹介する営業」から、
「仮説を起点に提案する営業」へと発想を転換。
その結果、多くの営業担当者がほとんど受注できなかった高単価の
新製品を年間10件以上受注し、受注件数全国No.1を達成。

その実績が評価され、社内最年少の26歳でシンガポールへ駐在。
東南アジアにおいてグローバル企業・現地企業向けの新規開拓営業に従事し、2年間という限られた駐在期間で、自ら開拓したグローバル企業への
提案活動を通じ、大型案件を次々と受注した。

2020年に株式会社JOENパートナーズを設立。
これまでの営業経験を体系化し、独自メソッド「仮説提案営業®」を確立。
2022年には、その内容をまとめた著書
『成果に直結する仮説提案営業実践講座』を出版した。

現在は、NECグループ、NTTデータグループ、日立グループ、パナソニックグループなど、日本を代表する大手企業・グローバル企業を中心に、営業研修・営業コンサルティングを行っている。

法人営業歴15年。セミナー・研修受講者は累計5,000名を超え、
受講者アンケートでは97％の満足度を獲得。
著書『成果に直結する仮説提案営業実践講座』は4刷・累計1万部を
突破している。

仮説提案営業®を実践した受講者からは、

「顧客の反応が劇的に変わり、これまで聞き出せなかった内部情報を
話してもらえるようになった」

「20回連続で初回商談止まりだった案件が、初めて次回商談につながった」

「新製品の初受注を獲得できた」

など、多くの成果報告が寄せられている。

本講座でお伝えすること

本講座でお伝えするのは、単なる営業テクニックやコミュニケーション術ではありません。

15年以上の営業経験の中で磨き上げてきた、「顧客に選ばれる考え方」と
「案件を創り出す実践的な営業メソッド」をお伝えします。

営業は、お客様のニーズに応える仕事ではありません。

仮説を起点に、お客様自身もまだ気づいていない課題や可能性を提案し、
新たなニーズと案件を創り出す仕事です。

本講座では、その考え方を実践に落とし込めるよう、
営業現場で実際に成果を上げてきたノウハウや具体的な事例を交えながら、
わかりやすくお伝えします。

ニーズに応える営業から、ニーズを創り出す営業へ。

ぜひ本講座で、その実践方法を身につけてください。